健网私教馆商业模式的探讨

早在美国阿诺的时代，健身房还不像现在这么普及，拥有大大小小各种器械，跑步机，椭圆机等一系列变形金刚一样的综合器械，你不看看说明很难知道这些炫酷的设备到底是做什么的，那时候健身房要么是私人开的小工作室，要么就是除了自由重量以外什么都没有的铁馆（指杠铃，哑铃，深蹲架，卧推架）。

由于健美专项的迅速普及，健美逐渐成为了健身方式的主流之一，越来越多的人涌入了健身房，梦想拥有健美先生一样的体型，这样一个朝阳一样的产业便形成了。越来越多的人开健身房，就意味着有越来越多的人投入资金去做健身器材供应商，因此为了让人们更加不费脑的健身，各式各样的综合健身器械便产生了。

实际上，一个人想要变得强壮有力，只需要一个深蹲架，一副足重的杠铃，若干哑铃就可以了，这些完全可以满足需求，早在健美的黄金年代，即使是阿诺也是以自由重量为主，同样练出了阿波罗一般的体型。

但是这么做，你让健美器材供应商喝西北风嘛？健身是个产业，要赚钱，不是全民强健福利机构，因此到现在几十年间，没有一家健身房不去购买跑步机椭圆机，不去购买各式各样的综合器械。这就是商业的力量。

其实这个现象也很好理解，在工业化时代，我们只需要能够可复制，批量生产的流水线。传统健身房很好的解决了这个问题，你不会练？OK我有私教，你觉得自由重量很危险又难以掌握，没问题我有综合器械，坐那像个仓鼠一样推拉拽就好。并不是说综合器械没用，相反它提高了健美的效率，也加快了推广的力度。

不过这一切在信息时代慢慢的出现了转变，当商业健身房慢慢的变得越来越大，越来越臃肿，动辄就上千平米，满地的器械，动不动还得来个游泳池，也让传统健身房变得负担累累。现在想要开一家传统健身房，没个几百万估计连门都打不开，而为了吸引客流却又要廉价，于是在中国乃至其他国家，私教成为推销员，客人不胜其烦的事情一次又一次上演，成本变成了传统健身房的脚镣。健网私教馆的出现恰好站在传统健身模式的对面。

开一家传统健身房，有氧设备得有一大排，综合器械得有一大摊，自由重量得分一个区，操房瑜伽房得有还不能小，游泳池比浴场还大，门口还得设个休息喝水的地儿，这架势都快赶上洗浴中心了，成本自己算算就知道。

但健网私教馆不是。健网私教馆的场馆设计，场地不用太大，两百平米妥妥搞定，必须的器械就那么几种：

综合训练架，同时也起到了深蹲卧推架的作用；

龙门架或者飞鸟，同时也起到了单双杠的作用；

跑步机划船机来一排，不用多，三四个足够；

哑铃各种重量来一堆，跳绳跳箱也加上。

健网私教馆的器械复用率高。比如，背部训练，传统健身房可能需要一个高位下拉器，而健网私教馆还是可以用这套深蹲的器械完成背部训练。

传统健身房光那一排跑步机综合器械就够置办几个健网私教馆了。

相对于传统健身房，由于健网私教馆器械简单，不需要太大的场地就可以开一家场馆。

这样成本一下就下来了，但该赚的钱一分也不少赚，甚至年卡费用还比一般健身房贵，因为健网私教馆普遍都是配教练的。

说到教练，健网私教馆一般小的配2~3个，大点的5~8个，来了按照教练的方法一起练一节课，一般一节课1小时到1小时半就能搞定。

长期来看，中国服务业的人工成本还是具备核心竞争力，只要看看现在满大街的外卖快递员和网约车司机就知道了。

因此，健网私教馆与传统健身房比起来成本简直是太低了。

成本之外，健网私教馆还相对传统健身房提升了营收：

在传统健身房中，专业指导（私教）和器械使用是割裂开来的。而在6周打卡中，专业指导费用则成为用户必须支出的费用，这包括：

1、学习基础动作

基础动作的功能性强，具有相当强的技巧性，初学者需要通过学习才能掌握动作的正确性与安全性。比如，在负重深蹲中，如何能蹲起你体重80%的重量？如何保持重心稳定？如何在这种重量下保证不受伤？所以入门者都会通过6周私教性质的基础课学习动作，为后续的6周打卡常规课做好准备。

2、日常的安全性&有效性保障

即使你已经通过6周的时间学习了主要动作，仍旧需要相当一段时间的实践才能达到“掌握”的程度，而这期间，需要专业指导保证你日常训练的安全性和有效性。

健网私教馆提高了营收，降低了成本，当然可以赚更多的钱。

其实论赚钱，传统建身房的赚钱套路也不是秘密：

针对能够坚持下来的少数人，传统健身房提供的用户价值是什么呢？设备租赁。

可是设备租赁的体验也并不好。健身房的年卡，每次都排不上跑步机，淋浴位也特别紧张。

这些问题并非不能解决。只是解决了，反而赚钱少了，那为什么要解决呢？

健网私教馆的特点在于，全方位的“专业指导”

自己健身就跟自己理发一样不科学，尤其在入门阶段。

这是因为，自己健身，难以获得训练效果。只有当动作体位正确、训练强度合适、训练计划科学时，训练才会奏效。坦率讲，即使是优质教练，随着持续学习和实践，对上述3方面的理解也会不断变化。健身其实是一门综合性、实践性的学科。

所谓“穷学文，富学武”，没有高水平私教服务，就会导致：

时间成本高。由于实践周期长、缺少专业反馈，“上路”的时间也会非常长

安全没有保障。无负重的时候还好，重量上去时，体位不正确极有可能会受伤

因此专业指导, 是健身唯一正确的打开方式，尤其对于下定决心要健身的用户而言。

比较传统健身房和健网私教馆提供的服务：

健网私教馆只有“专业指导”类服务——一堂6周打卡课上，永远有学员和教练。而这也是为什么健网私教馆的单个用户的收费一般在普通健身房的5到10倍左右。健网私教馆抓住这部分用户，让传统健身房成为场地和器材租赁服务商。

一个完整的商业模式必然是一个漂亮的闭环，既然场馆与训练模式都成型了，那么必然会催生出一个更高级的需求：社交与归属感。

不要小看这一环，它可以说是健网私教馆的精华所在，因为一个成功的商务模式，要建立品牌忠诚，最终都要解决：如何增强学员的粘性，建立有归属感的社区。你每天刻苦训练，每天挑战自己，最终是为了什么？不就是为了成为一个有独特标签的的自己吗？

健网私教馆的训练营集健身锻炼、营养调理、知识学习、社交互动与休闲放松于一体，旨在为参与的学员提供一次身心焕新的体验。训练营充分利用自然风光，将户外运动与室内训练结合，设置团队挑战与个人探索。

训练营优先考虑风景优美地区，采用小班制（如每期20-30人），营造稀缺性和高端感，保证服务质量。

通过训练营，健网私教馆实现：

提升会员黏性和忠诚度；

增强品牌影响力和市场知名度；

为会员提供极致体验，促进口碑传播；

吸引新的加盟商进入。

训练营给会员营造了极强的归属感。它不仅是个产品，更是个社群。社群的魅力在于，TA让一个品牌扩张潜力无限增大——从“同品类扩张”变成了“同受众跨界需求扩张”。

另外，健网私教馆与飞猫4G心率表、健网WIFI体脂秤等是一奶同胞的好基友……用户需要购买心率表，体脂秤来监控自己的心率、体脂等指标，而且这些数据可以在云端自动同步，生成各种曲线和图表。并且可以通过这些配备实现远程教学指导。

这样一个完整的商业闭环模式就产生了：

智能化场馆-私教服务-训练营-高科技配备，彼此之间互相促进，低成本高效率完整的可复制的商业模式，使得健网私教馆必将成为发展扩张最迅猛的健身场馆。